Юрысты Кітая. Усе кітайскія адвакаты онлайн.


Даведнік па продажы нерухомасці ў Кітаі


Як гэта дасягаецца

Я Бенджи, нерухомасць інвестыцыйны дырэктар у ГМА з вопытам вырашэння мноства паспяховых зачэпка праектаў стварэння нерухомасці ў КітаіКолькасць кліентаў просіць больш паглыбленага аналізу маркетынгавай стратэгіі, спадзяюся ў наступным артыкуле адпавядае гэтым запыце. У Кітаі вы павінны думаць маштабна, гэта зусім іншы базар-месца, якое ўзнагароджвае бачанне і першапачатковыя інвестыцыі.

З майго досведу, дзейнічаць хутка і спекулюючы на абмежаванне канкурэнцыі з-за бар'ераў для ўваходу выплачвае дывідэнды.

Калі ў вас сур'ёзны праект, Давайце пагаворым. З пункту гледжання міжнародных інвестыцый у нерухомасць, у інвестыцыі ў асноўны капітал у камерцыйныя праекты жылых з мацерыковага Кітая знаходзіцца на ўсе часы высока з агульнай глабальнай кітайскай афшорнай ацаніць патраенне ад 6 даляраў. чатыры трыльёны ў 2015 годзе да чаканага дваццаць даляраў да 2020 годзе. У той час як шмат усяго прыходзіць у выглядзе валютных рэзерваў і партфельных інвестыцый, павелічэнне долі будзе зыходзіць ад прамых кітайскіх інвестыцый у развітыя заходнія краіны.

Чаму такі акцэнт на Baidu

Калі ласка, увядзіце замежных бум жылой нерухомасці. ЗША выйшлі на першае месца ў кітайскай паўторнага месцазнаходжання і інвестыцый трэці год запар. ПЗІ (выходных прамых замежных інвестыцый) мае неба ўзляцелі, ледзь ці не за дзесяцігоддзе кітайскія ПЗІ выйшаў з практычна нічога, больш за сто млрд. даляраў у год, які выклікаў гэты рэзкі рост.

ПЗІ звычайна канцэнтруюцца ў краінах, якія развіваюцца краінах, аднак цяпер мы назіраем велізарны зрух для жылых інвестыцый у развітых краінах, такіх як ЗША, Канада, Вялікабрытанія, Аўстралія.

Інвестыцыі ў замежную жылую камерцыйную нерухомасць дасягнуў рэкорднага даляраў трыццаць тры мільярда, павялічыўшыся больш чым удвая ў мінулым годзе. Асабліва гэта складае траціну ад агульнай колькасці ПЗІ, самы высокі працэнт на сённяшні дзень. Патрабавальных кітайскіх ажыццявіць інвестыцыі ў цэглу і будаўнічы раствор з'яўляецца самым надзейным спосабам для захавання актываў, асабліва ў прыбытковых рынкаў нерухомасці Паўночнай Амерыкі гарадскіх цэнтраў у Еўропе, а таксама Аўстраліі. Калі справа даходзіць да жылых і гэта не дзіўна, рост ўзроўню жыцця, прыярытэты адукацыі і ладу жыцця ссоўваецца ў авангардзе розумах інвестараў, а таксама патаннеў юанем. Няма сумневаў, што Кітай будзе асноўным грузчыкаў капіталу ў нерухомасць на працягу многіх гадоў, але як вы прыцягваеце інвестыцыі забіць кавалачак гэтага пірага. У Кітаі адказ для лидогенерации з'яўляецца лічбавым, гэта адзін з самых інтэрнэт-асяроддзя, арыентаванай на інвестыцыйныя глобус не выключэнне, ёсць моцная культура онлайн даследаванні сярэднія выдаткі карыстальнікаў 1. пяць гадзін у дзень праглядаюць інфармацыю. Традыцыйныя, па замове сеткі фокус продажаў агентаў не лішнімі ў Кітай. Сапраўды, онлайн-стратэгіі, падтрымлівае іх намаганні па продажах, але спадзявацца выключна на продажах трэцяя бок, безумоўна, мае свае праблемы. Па-першае, агенты па продажы не займаемся digital-маркетынгам, яны будуюць аўтаномных сетак, якія сур'ёзна абмяжоўвае экспазіцыю без прысутнасці ў інтэрнэце. Гэта складана для агента рэалізаваць праект у такіх інтэрнэт-арыентаваныя грамадства без уздзеяння онлайн, нават пасля асабістай рэкамендацыі кітайскія інвестары, як правіла, даследаванні ў інтэрнэце праз Байда. Па-другое, я чуў незлічоныя скаргі па-першае-рука 'гонкі на выжыванне', што з'яўляецца больш бедным якасць абслугоўвання, зніжэння коштаў і тактыку продажаў любой цаной. Аўтсорсінг трэцім асобам такім чынам не дапускае сур'ёзных прафесіяналаў у сферы нерухомасці, кантроль за абслугоўваннем кліентаў, прасоўванне свайго іміджу або кіраванне больш далей патэнцыйны пакупнік спасылак. У Кітаі лепшы падыход заключаецца ў выкарыстанні продажах агенты камплімент падтрымку прамой онлайн-лидогенерации. Лічбы кажуць самі за сябе, ўсёабдымнай кампаніі можа праехаць сто прыводзіць у месяц, агент па продажах, як правіла, забяспечвае ад 1-3. Цябе таксама тады трэба кантроль абслугоўвання кліента і працэс канверсіі продажаў, многія фірмы такія Дамат, ўласцівасці РС і Дуглас Эллиман усё пабудавана кітайскі абслугоўваннем кліентаў каманды для канвертавання напрамую. Больш высокія лічбы прывесці прамыя, у доме продажаў павышае верагоднасць канверсіі. Праніклівы інвестар купляе на рэпутацыі вашага брэнда. Вы павінны быць паважаным і прыкметным на правільных платформах, прамой лидогенерации праз уласны вэб-сайт і рахункі дазваляе кантраляваць, што першае ўражанне (не проста старонка ў партфоліа), а ў вас моцная асоба ў сваім уласным праве. Празмерная залежнасць ад гандлёвых сетак могуць быць небяспечныя для любой сур'ёзнай фірме па продажы нерухомасці, якія імкнуцца сур'ёзна пракрасціся на гэты рынак. Фарміраванне каманды кітайскі абслугоўванне кліентаў у доме дазваляе каб кантраляваць камунікацыі, галоўнае вы можаце таксама атрымаць выгаду ад рэфералы інвестараў і перанакіроўваюць зацікаўленых бакоў для ўласных праектаў, пералічаных. Трэцяе твар, агент па продажах не мае ніякай лаяльнасці, каб забяспечыць напрамкі да вас, а яны засталіся брамнік з сілай рассоўваць продажаў у тым ці іншым кірунку, часцей за ўсё на аснове камісіі.

Узяць большасць рэфералы неабходна павялічыць тарыфы.

З прамой лидогенерации, што вы эканоміце на камісіі вы ўкладваеце ў маркетынгавую стратэгію, каб рэзка павялічыць колькасцяў. Сайт павінен быць аптымізаваны правераныя на канчатковай (мета-тэгі, апісання, загалоўкі і г. д.) для найбольш эфектыўнага кітайскага пошукі мандарына. Два асноўных спосабу наладзіць кантакт праз сайт павінна быць традыцыйная форма кіраўніцтва пакалення, у Кітаі таксама рэкамендуецца для размяшчэння спасылкі на QR-код, каб кіраваць рухам адразу на свой рахунак у WeChat як дадатковы спосаб кантакту. Таксама можна адзначыць перавага Baidu у чат' Інструмент. Гэта дазваляе ўсталяваць кантакт, пакуль інвестары праглядаць ваш кантэнт, партфоліо і г. Багатыя па зместу павялічвае час, праведзенае прагляду і тым больш верагоднасць кантакту праз Ліва чат інструменты. Таму што гэта магутны партал для інвестараў. Лічу, што 75 ўсяго маёмасці і інвестыцыйных даследаванняў ажыццяўляецца праз Байда. Гэта найбуйнейшы кітайскі пошукавік, і вы павінны быць вельмі прыкметнымі і аўтарытэтнымі тут. У сапраўдны ппц маёмасці (аплата за клік) на самай справе вельмі эфектыўнае з майго досведу.

У прывадах высокакваліфікаваныя, якія ведаюць і канкрэтныя запыты.

Ппц будзе паставіць вас у верхняй частцы пошуку каналаў на аснове папярэдне вызначылі выбар кітайскага словы.

Ёсць асцярогі, што ў Кітаі 'накруткі' (г. канкурэнтаў ілжыва Перайшоўшы на вэб-старонках, каб пад'ехаць лічбы).

Агенцтва якасці павінен кантраляваць клікаў, каб пераканацца, што яны не раптам 'Спайк' або кардынальна змяніць.

Пошукавыя сістэмы-гэта сэрца Кітайскага даследаванні нерухомай маёмасці. Рэйтынгі байда гэтак жа важныя, як ваш Google рэйтынгу. Пошук на Google, і вы знойдзеце толькі самыя аўтарытэтныя гульцы ў галіны натуральных вынікаў, у Кітаі яна не адрозніваецца. Натуральныя вынікі, дзе найбольш сур'ёзныя перспектывы генеруюцца. Праніклівыя інвестары будуць даследаваць праз Байда шырока, перш чым прыняць рашэнне. Пошукавыя сістэмы-гэта сэрца Кітайскага даследаванні нерухомай маёмасці. Рэйтынгі байда гэтак жа важныя, як ваш Google рэйтынгу. Пошук на Google, і вы знойдзеце толькі самыя аўтарытэтныя гульцы ў галіны натуральных вынікаў, у Кітаі яна не адрозніваецца. Натуральныя вынікі, дзе найбольш сур'ёзныя перспектывы генеруюцца. Праніклівыя інвестары будуць даследаваць праз Байда шырока, перш чым прыняць рашэнне. Сеткі, безумоўна, мае магутны міжнародны аўтарытэт, гэта ў першую чаргу інструмент продажаў, брэндынгу, калі справа даходзіць да нерухомай маёмасці. Для працэсу продажу ён незаменны, але для вядучага пакалення значна менш эфектыўнымі. WeChat-гэта закрытая сетку, гэта азначае, што карыстальнікі могуць толькі праглядаць кантэнт размешчаны, калі яны ўжо звязаны з табой. Функцыя пошуку па WeChat з'яўляецца вельмі просты, таму ў цяперашні час ніхто не можа з'явіцца ад пошукаў сайта (памятаеце, што гэта асноўная стратэгія ў Кітаі на нерухомасць). Гэта выдатна, калі вы прыцягнулі на сябе ініцыятыву, каб пачаць размовы праз мікра-канал, фірмы могуць выкарыстоўваць WeChat наступнымі спосабамі для сувязі стварыла некаторыя мікра-канал абслугоўвання кліентаў, рахункаў (калі бюджэт больш абмежаваны), калі бюджэт цягнецца, варта стварыць афіцыйны рахунак, які можна выкарыстоўваць для размяшчэння кантэнту падпісчыкам, гэта доўгатэрміновы працэс, паколькі вы павінны павялічыць ваш наступнай цягам часу, але яна дазваляе карыстальнікам паўторна абменьвацца кантэнтам на сваіх падачах, якія могуць прывесці да рэфералы. Некаторыя агенты клянуцца мікра-канал для вываду з сістэмы, але ў іх ужо ёсць вялікія сеткі, вы павінны інвеставаць у сацыяльныя медыя, каб пабудаваць гэта да мікра-канал можа быць паспяховым інструментам лидогенерации. Калі справа даходзіць да шукае магчымасці для інвестыцый ёсць на многіх форумах папулярная ў кітайцаў.

Гэтыя форумы часта прымаюць форму ў фармаце з карыстальнікамі, задаваць пытанні для іншых, каб адказаць.

На форумах, такіх як Baidu, вы можаце стварыць станоўчую рэпутацыю кіраўніцтва карыстальніка для абмеркавання карыстальнікаў. Рэпутацыя форум з'яўляецца адным з найбольш эканамічна эфектыўных спосабаў для праектаў у сферы нерухомасці, каб палепшыць сваю рэпутацыю онлайн. Найбольш важным элементам добрага PR-кампанія для лакалізацыі вашага праекта з актуальнымі навінамі ў Кітаі, гэта павялічвае рэлевантнасць вашага паведамленні па адносінах да чытача, рэзка павышаецца курс акцый і ўзровень чытачоў.

PR з'яўляецца важным элементам кампаніі, але патрэбна якасная двухмоўных тэкстаў, робячы іх найбольш эфектыўна.

Гэты рынак, несумненна, выгадна для Саві фірмаў, але і жорсткай канкурэнцыі. Проста належачы на агентаў па продажах недастаткова для доўгатэрміновага росту, асабліва калі гаворка ідзе аб рэпутацыі брэнда. Сур'ёзныя гульцы павінны інвеставаць у уласны рост онлайн у такім лічбавым выглядзе арыентаванага рынку. Мы з'яўляемся камандай спецыялістаў па нерухомасці з пяцігадовым вопытам працы на кітайскім рынку, мы разумеем, што гэта мэтавая аўдыторыя і як да іх дабрацца.

Калі ласка, звяжыцеся са мной і камандай для паглыбленага абмеркавання пытання аб шляхах далейшага вашы інтарэсы ў Кітаі.